Web stranica za agencije za nekretnine i investitore

Zašto agenciji nisu dovoljni oglasni portali?

Na oglasnim portalima vaš stan stoji pored dvadeset sličnih, često istog stana koji su objavile tri druge agencije. Kupac pamti portal, a ne agenciju. Vlastita stranica gradi bazu kupaca koja ostaje vaša, rangira za pretrage po naseljima i pokazuje da iza oglasa stoji registrovana firma s imenom i licem.

Agenti u Sarajevu, Banjoj Luci i Mostaru opisuju slične muke. Isti stan je na portalu objavljen pet puta s različitim cijenama. Kupac zove i pita „je li još aktuelan“ za oglas koji je prodat prije dva mjeseca. Prodavač želi vidjeti koliko ljudi je pogledalo njegov stan, a agencija nema odakle da mu pokaže brojke. Uz to, tržište i dalje opterećuju neregistrovani posrednici, na šta su se registrovane agencije javno žalile 2024. godine (Paragraf).

Za investitore u novogradnju problem je drugačiji. Oni prodaju zgradu prije nego što je završena, a kupac želi vidjeti tačno koji stan je slobodan, na kojem spratu, s kojom orijentacijom i po kojoj cijeni po kvadratu. Tabela u PDF-u koja se šalje mailom zastari onog dana kad se prvi stan rezerviše.

Šta mora imati web stranica agencije za nekretnine?

Baza nekretnina koju agenti sami ažuriraju, pretraga s filterima koji odgovaraju domaćem tržištu, stranica oglasa s galerijom, tlocrtom i mapom, upit koji automatski nosi broj oglasa i stranica svakog agenta s kontaktom. Bez toga stranica postaje vizitkarta koja ne donosi upite.

Filteri koje kupci u BiH stvarno koriste

• Grad, općina i naselje (Grbavica, Ciglane i Stup nisu ista cijena po kvadratu, iako su u istom gradu).
• Kvadratura, broj soba, sprat i lift.
• Vrsta grijanja: centralno gradsko, plin, etažno, struja.
• Stanje dokumentacije: uknjiženo, etažirano, u postupku.
• Parking ili garaža, balkon ili lođa, namješteno ili prazno.
• Za izdavanje: dugoročno ili kratkoročno, kućni ljubimci, režije uključene.

Funkcije koje štede vrijeme agentima

• Jedan unos, više kanala. Oglas se unese jednom na stranicu, a izvozi se na portale koji podržavaju uvoz (XML ili API). Kad se stan proda, skida se svuda.
• Status oglasa. Aktivno, rezervisano, prodato. Prodati stanovi ostaju u arhivi kao dokaz rada, bez kontakt forme.
• Obavijest „javi mi kad se pojavi“. Kupac sačuva pretragu, recimo dvosoban stan na Novom Gradu do određene cijene, i dobije e-mail kad se pojavi novi oglas.
• Izvještaj za prodavača. Broj pregleda i upita za njegov oglas, koji agent šalje vlasniku jednom mjesečno.
• Virtualna šetnja i video. 360° tura ili kratki video štede agentu odlazak na razgledanja s ljudima koje stan ne zanima.

Novogradnja: zgrada kao interaktivni plan

Za investitore pravimo prikaz zgrade po spratovima. Kupac klikne na sprat, vidi stanove označene bojom (slobodan, rezervisan, prodat), otvori tlocrt i pošalje upit za konkretan stan. Prodajni tim mijenja status u jednom panelu i stranica je uvijek tačna. Ovakav prikaz radimo kao custom web aplikaciju, uz poseban UI/UX dizajn jer se mora jednako dobro koristiti na telefonu i na velikom ekranu u prodajnom uredu.

Šta zakon traži od posrednika i kako to prikazati na stranici?

U Federaciji BiH posredovanje uređuje Zakon o posredovanju u prometu nekretnina (Službene novine FBiH 75/21), na snazi od 30. septembra 2021. Posrednici moraju ispunjavati propisane uslove i biti upisani u javni registar. Podatak o upisu i nazivu firme treba biti vidljiv na stranici, jer kupcu odmah pokazuje s kim radi.

Prema pregledu zakona, agent posredovanja mora imati najmanje četvrti stepen stručne spreme i položen stručni ispit, a kazne za prekršaje kreću se od 1.000 do 30.000 KM (Unija, pregled zakona). U Republici Srpskoj Vlada je 2019. i 2020. utvrdila nacrt i prijedlog posebnog zakona o posredovanju u prometu nepokretnosti, a status primjene provjerite kod nadležnog ministarstva. Uz to, svaka forma na stranici prikuplja lične podatke i mora biti usklađena sa Zakonom o zaštiti ličnih podataka (Službeni glasnik BiH 12/25). Ovo nije pravni savjet.

Koji marketing donosi upite agenciji za nekretnine?

Najkvalitetniji upiti dolaze iz pretrage po naseljima i od kupaca koji su sačuvali pretragu na vašoj stranici. Portali ostaju izvor volumena, a društvene mreže i oglasi najbolje rade za nove projekte i nekretnine višeg segmenta, gdje video i dobra fotografija prave razliku.

Stranica „Stanovi na prodaju Novo Sarajevo“ ili „Kuće za prodaju Laktaši“ s opisom naselja, škola, prevoza i trenutnim oglasima može rangirati na Googleu bolje od jednog oglasa na portalu. Lokalne pretrage s mapom rješava lokalni SEO i Google Business Profile. Za novogradnju dobro rade video oglasi na Instagramu i Facebooku ciljani na grad i dijasporu u Njemačkoj, Austriji i Švicarskoj, jer dio kupaca stanova u BiH živi i radi vani. Ovo radimo kroz Facebook i Instagram oglašavanje.

Primjer: agencija s tri agenta i oglasima na četiri mjesta

Primjer: ilustrativni scenarij. Agencija u Tuzli ima oko 120 aktivnih oglasa koje tri agenta ručno unose na dva portala i Facebook stranicu. Prodati stanovi ostaju objavljeni sedmicama, a kupci se ljute kad zovu za nešto čega više nema.

Nova stranica postaje jedino mjesto unosa. Svaki oglas ima broj, a upit sa stranice ide direktno agentu zaduženom za taj oglas. Prodati stanovi se jednim klikom skidaju svuda i prebacuju u arhivu. Kupci mogu sačuvati pretragu i dobiti obavijest. Na kraju mjeseca vlasnik agencije vidi koji oglasi imaju najviše pregleda, a koji nijedan upit, pa zna gdje treba spustiti cijenu ili promijeniti fotografije.

Kako izgleda izrada stranice za nekretnine?

Stranica agencije s bazom oglasa i pretragom obično traje četiri do šest sedmica. Prikaz novogradnje po spratovima ili uvoz i izvoz oglasa prema portalima dodaju dvije do četiri sedmice, zavisno od toga koje formate portali podržavaju i koliko oglasa prenosimo iz starog sistema.

Koliko košta web stranica za nekretnine?

Mali posrednik ili investitor s jednim projektom može krenuti s prezentacionom stranicom od 1.000 KM. Agencija s bazom oglasa, pretragom i profilima agenata spada u business stranicu od 2.000 KM. Portal s izvozom na oglasnike, CRM-om ili prikazom novogradnje radi se po pisanoj ponudi. Sve cijene su bez PDV-a.

Potreba	Rješenje	Cijena bez PDV-a
Kampanja za jedan projekt novogradnje	Landing stranica	od 600 KM
Mala agencija, do 30 oglasa	Prezentaciona stranica	od 1.000 KM
Agencija s bazom, pretragom i agentima	Business stranica	od 2.000 KM
Plan zgrade, CRM, izvoz na portale	Custom aplikacija	po ponudi
SEO po naseljima	SEO optimizacija	od 500 KM mjesečno

Kako se cijena sastavlja i šta je uključeno, pročitajte na stranici cijena izrade web stranice. Za veće projekte moguće je plaćanje na rate.

Česta pitanja agencija za nekretnine