Sadržaj stranice
Ažurirano: oktobar 2026.
430KM
- Narudžbe mjesečno45
- Prihod mjesečno3.600 KM
- Zarada od marže1.080 KM
- Oglasi i shop mjesečno−650 KM
- Početno ulaganje3.000 KM
Formula: narudžbe = posjete × konverzija; zarada = prihod × marža; neto = zarada − oglasi − mjesečni trošak shopa. Primjer za orijentaciju, ne garancija prodaje. Cijene bez PDV-a.
Koju formulu kalkulator koristi?
Kalkulator radi u četiri koraka: iz posjeta i stope konverzije računa broj narudžbi, iz narudžbi i prosječne korpe prihod, iz prihoda i marže bruto zaradu, a od bruto zarade oduzima oglase, fiksne troškove shopa i troškove po narudžbi. Ono što ostane je mjesečni rezultat prije poreza.
| Korak | Formula |
|---|---|
| 1. Narudžbe | posjete × stopa konverzije |
| 2. Prihod | narudžbe × prosječna korpa |
| 3. Bruto zarada | prihod × marža (%) |
| 4. Troškovi po narudžbi | narudžbe × (provizija za plaćanje + pakovanje + dostava koju plaćate vi) |
| 5. Mjesečni rezultat | bruto zarada − trošak oglasa − fiksni trošak shopa − troškovi po narudžbi |
| Prag isplativosti | (trošak oglasa + fiksni trošak) ÷ (prosječna korpa × marža − trošak po narudžbi) |
| Najviši trošak oglasa po narudžbi | prosječna korpa × marža − trošak po narudžbi |
| ROAS za pokriće | 1 ÷ marža |
Šta znači svaki podatak?
- Posjete: broj posjeta shopu mjesečno, iz Google Analyticsa ili procjene za novi shop.
- Stopa konverzije: udio posjeta koje završe narudžbom. Ako shop već radi, uzmite stvarnu stopu iz analitike. Ako je nov, računajte s više vrijednosti i ne oslanjajte se na jednu.
- Prosječna korpa: prosječna vrijednost narudžbe bez dostave i bez PDV-a, ako ste u sistemu PDV-a.
- Marža: razlika između prodajne i nabavne cijene, u procentima prodajne cijene. Računajte ono što vam stvarno ostane po proizvodu, nakon rabata i popusta.
- Trošak oglasa: mjesečni budžet za Google Ads, Meta oglase i ostalo plaćeno oglašavanje, uključujući naknadu agenciji ako je imate.
- Fiksni trošak shopa: najam ili održavanje, hosting i plaćeni dodaci, preračunati na mjesec.
- Trošak po narudžbi: provizija banke ili procesora za kartice, pakovanje, dostava ako je ne plaća kupac.
Primjer izračuna
Primjer (ilustrativni scenarij, sve brojke su pretpostavke, a ne prosjek tržišta): shop ima 2.000 posjeta mjesečno, stopu konverzije 1,5 %, prosječnu korpu 70 KM i maržu 35 %. Oglasi koštaju 400 KM mjesečno, najam shopa 100 KM, a trošak po narudžbi je 3 KM. Rezultat je 30 narudžbi i 145 KM mjesečno prije poreza.
| Stavka | Računica | Iznos |
|---|---|---|
| Narudžbe | 2.000 × 1,5 % | 30 |
| Prihod | 30 × 70 KM | 2.100 KM |
| Bruto zarada | 2.100 KM × 35 % | 735 KM |
| Troškovi po narudžbi | 30 × 3 KM | 90 KM |
| Oglasi | — | 400 KM |
| Najam shopa | — | 100 KM |
| Mjesečni rezultat | 735 − 90 − 400 − 100 | 145 KM |
| Prag isplativosti | (400 + 100) ÷ (70 × 35 % − 3) = 500 ÷ 21,5 | 24 narudžbe |
| Najviši trošak oglasa po narudžbi | 70 × 35 % − 3 | 21,50 KM |
| ROAS za pokriće | 1 ÷ 0,35 | 2,86 |
Iz primjera se vidi šta pomjera rezultat. Ako stopa konverzije poraste s 1,5 % na 2 %, shop ima 40 narudžbi i mjesečni rezultat od 360 KM, uz isti budžet za oglase. Ako prosječna korpa poraste sa 70 na 85 KM (npr. besplatna dostava iznad određenog iznosa), rezultat raste i bez novih posjeta.
Kako čitati rezultat?
Ako je mjesečni rezultat negativan, shop u toj postavci ne pokriva troškove. Rješenje je u jednoj od pet poluga: više posjeta, bolja konverzija, veća korpa, veća marža ili jeftiniji oglasi. Kalkulator pokazuje koja poluga najviše mijenja rezultat.
| Poluga | Kako je pomjeriti |
|---|---|
| Posjete | SEO za kategorije i proizvode, oglasi, društvene mreže, e-mail |
| Stopa konverzije | brža stranica, bolje fotografije i opisi, jasna cijena dostave, više načina plaćanja |
| Prosječna korpa | kompleti, preporuke uz proizvod, prag za besplatnu dostavu |
| Marža | bolji uslovi nabavke, manje popusta, proizvodi s većom maržom u fokusu |
| Trošak oglasa | isključivanje pretraga koje ne prodaju, remarketing, Shopping kampanje |
ROAS za pokriće pokazuje koliko KM prihoda svaka KM oglasa mora donijeti da bi se oglas platio iz marže. Kod marže od 35 % to je 2,86. Kampanje ispod te vrijednosti gube novac, osim ako računate na ponovne kupovine istog kupca.
Prije nego što krenete
Kalkulator računa mjesečni rezultat prije poreza i ne uključuje jednokratnu izradu shopa, zalihe ni vaše vrijeme. Ako birate izradu od 3.000 KM, podijelite je na broj mjeseci u kojem želite da se vrati i dodajte fiksnom trošku. Poreski tretman provjerite s knjigovođom.
Za procjenu cijene samog shopa koristite kalkulator cijene web shopa, a za pregled svih troškova cijenu izrade web shopa. Ako želite krenuti s najmanjim fiksnim troškom, pogledajte najam web shopa, a za planiranje oglasa cijenu Google oglašavanja.
Česta pitanja o isplativosti web shopa
Koju stopu konverzije da unesem za novi shop?
Za novi shop nemate stvarnu stopu, pa unesite nekoliko vrijednosti i pogledajte kako se rezultat mijenja. Kad shop radi nekoliko mjeseci, zamijenite pretpostavku stvarnim podatkom iz Google Analyticsa.
Da li unosim cijene s PDV-om ili bez?
Ako ste u sistemu PDV-a, unesite prosječnu korpu i troškove bez PDV-a. Ako niste, unesite iznose koje kupac stvarno plati i koje vi stvarno platite.
Šta je ROAS i koliki treba biti?
ROAS je prihod iz oglasa podijeljen troškom oglasa. Da bi se oglas platio iz marže, ROAS mora biti najmanje 1 ÷ marža, npr. 2,86 kod marže od 35 %.
Da li kalkulator uključuje cijenu izrade shopa?
Ne direktno. Jednokratnu izradu podijelite na broj mjeseci u kojem želite povrat i dodajte je fiksnom mjesečnom trošku.
Šta ako mi rezultat ispadne negativan?
Pogledajte koja poluga najviše mijenja rezultat: posjete, konverzija, korpa, marža ili oglasi. Često je jeftinije popraviti konverziju ili korpu nego povećati budžet za oglase.
Da li se web shop isplati za malu firmu u BiH?
Zavisi od marže, prosječne korpe i troška do kupca. Za proizvod s niskom maržom i niskom korpom teško je pokriti oglase. Za test tržišta s malim fiksnim troškom postoji najam od 100 KM mjesečno.